This post is also available in:
English 
Indonesia
O câmbio global é o maior mercado do mundo. É realmente gigantesco – de acordo com a Bloomberg, o faturamento diário ultrapassa 6 trilhões de dólares americanos. O alto volume de negociação e a liquidez atraem milhões de negociadores. Os corretores internacionais têm um público-alvo colossal e o potencial de lucro é enorme. Você também pode aproveitar o poder da negociação Forex e criar uma marca de corretora.
Até a década de 1990, o comércio de moeda no varejo não existia. Agora, qualquer pessoa pode acessar o mercado Forex, que antes era domínio exclusivo de bancos, fundos de hedge e outras instituições. Tudo o que eles precisam é de uma plataforma de negociação e uma conta registrada. Os corretores Forex atuam como intermediários entre os clientes e o câmbio.
Roteiro para o sucesso
Então, como se tornar um corretor no mercado Forex? Marcas bem estabelecidas foram construídas com base na eficiência e conhecimento do mercado Forex. Se você negociou em Forex, é uma vantagem. A experiência pessoal permitirá que você entenda as necessidades do comerciante Forex médio e o funcionamento interno deste sistema. O corretor as relações serão mais fáceis de gerenciar. Abaixo, você encontrará quatro etapas cruciais no desenvolvimento de uma empresa de corretagem Forex. Siga nossas dicas para fazer isso da maneira mais fácil e rápida com um fornecedor de marca branca e corte seus custos ao longo do caminho. Se você precisar atualizar seus conhecimentos sobre Forex, verifique nosso abrangente guia de iniciante primeiro.
1. Escolha o seu fornecedor de tecnologia
Encontrar um parceiro é o primeiro passo para corretora oficial . Recomenda-se que você escolha um provedor com suporte abrangente – uma empresa que lida com todos os aspectos básicos da configuração de uma corretora.
Essas marcas de balcão único (marca branca) ajudarão com formalidades, tecnologia e suporte técnico. Suas soluções turnkey também facilitam a expansão da clientela. Considere todos os custos potenciais, pois eles afetarão substancialmente o seu negócio.
2. Registre a marca
A próxima etapa é o registro oficial conforme exigido por lei. Você pode escolher entre três tipos de jurisdições para operações no mercado Forex. Esses incluem:
- não regulamentado,
- semi-regulado, e
- regulamentado.
São Vicente e Granadinas ou as Ilhas Marshall são pontos não regulamentados no mapa. Não há requisitos rígidos para serviços de câmbio, então o registro é muito fácil. Este truque é usado pela esmagadora maioria dos corretores de Forex, pois é barato e descomplicado. Por outro lado, você não terá permissão para trabalhar nos maiores mercados como a Europa, e as relações com os bancos podem ser complicadas.
Para se tornar um Forex corretor com acesso à UE, registre-se em uma jurisdição regulamentada: um país membro como o Reino Unido ou Chipre. Em média, o processo leva meio ano e custa mais de US $ 100.000 (excluindo os custos de contratação). Lembre-se de adicionar o custo do suporte jurídico para relatórios complexos.
O alto preço desbloqueia vários benefícios. Primeiro, você terá acesso aos maiores mercados. Em segundo lugar, suas interações com bancos e outras instituições financeiras serão tranquilas. Finalmente, uma licença de uma jurisdição regulamentada é benéfica para a imagem corporativa – é mais provável que a comunidade de comerciantes de Forex confie em você. Obviamente, apenas grandes empresas podem pagar por essa forma de registro.
3. Escolha uma plataforma de negociação
Um novo corretor pode oferecer o mais popular plataformas de negociação ? Sim! As opções mais comuns são MetaTrader 4 , MetaTrader 5 e cTrader. Opções mais obscuras incluem xStation ou Utip.
Uma plataforma de negociação pode ser genérica ou proprietária. Obviamente, as grandes marcas Forex podem investir no desenvolvimento de suas próprias soluções. No entanto, se o seu negócio de corretagem está apenas decolando, você pode não ter capital para uma plataforma de negociação exclusiva.
Ao escolher uma plataforma de negociação, as empresas com orçamentos limitados devem considerar fornecedores de marca branca. Você pode operar sob sua marca, mas oferecer corretagem para os terminais mais populares.
White label para MetaTrader 4 é um dos melhores modelos. Seus clientes poderão integrar robôs de negociação Forex em seus terminais para negociações automatizadas. No entanto, as opções de marca em branco são limitadas e o aplicativo móvel é relativamente básico.
Para escolher uma plataforma de negociação, considere seus custos iniciais e custos contínuos, pois eles podem prejudicar seus lucros. A melhor opção é uma solução white label com uma mensalidade fixa. Encontre uma empresa que não cobrará com base no faturamento.
Despesas adicionais incluem hospedagem e manutenção. Felizmente, você pode delegar ambas as tarefas ao seu fornecedor de marca branca do Forex. Isso garantirá monitoramento ininterrupto e uma possibilidade mínima de desligamentos. Interrupções técnicas são prejudiciais para a imagem de um corretor, portanto, certifique-se de que seu servidor esteja sempre funcionando corretamente. Pense nas necessidades de seus clientes.
Eles querem começar a negociar facilmente e buscar diversas estratégias de gerenciamento de risco. Além do acesso aos instrumentos financeiros, eles precisam de indicadores para análises técnicas. A tecnologia própria dos melhores fornecedores garante flexibilidade.
4. Escolha os melhores métodos de pagamento
Espera-se que um corretor de Forex aceite uma ampla gama de métodos de pagamento para maximizar a conveniência para os clientes. Observe que as opções padrão como MasterCard / Visa, transferências bancárias ou e-wallets podem não funcionar para empresas com licenças offshore. Isso se deve ao recente endurecimento das regulamentações do setor. Felizmente, existem maneiras de contornar esse problema.
A melhor solução é um sistema agregador de pagamento com uma ampla gama de métodos aceitos. Seus clientes precisam ser capazes de depositar e sacar seus fundos instantaneamente. Um exemplo de um agregador eficiente é Caixa PRAXIS .
Seu CRM ou Client Office deve se integrar perfeitamente ao seu agregador. Por exemplo, a PRAXIS se conecta a 300 diferentes PSPs (provedores de serviços de pagamento). Mais de 1.000 métodos são suportados no total. Os clientes podem usar os serviços de bancos adquirentes de nível 1, carteiras eletrônicas, provedores de criptografia e máquinas de pagamento automatizadas (APMs). Essas soluções abrangentes e inteligentes eliminam as barreiras financeiras de uma vez.
Como converter leads em traders
Gerar tráfego é a sua preocupação. No entanto, também é vital transformar esses leads em clientes pagantes fiéis. Um comerciante de Forex pode ficar frustrado por falhas técnicas, pagamentos atrasados, suporte imperfeito, etc. Certifique-se de que isso não aconteça.
Os corretores Forex podem automatizar a aquisição de clientes e o processamento de pagamentos usando os serviços de um Escritório do Cliente, também conhecido como Sala do Trader. Ele se integrará perfeitamente ao seu sistema e simplificará o seguinte:
- registro automático de todas as contas de demonstração ou de negociação ao vivo;
- transferências de dinheiro entre contas;
- depositar e retirar;
- KYC (Conheça seu cliente) onboarding, que inclui verificação de identidade e verificações regulares;
- Gerenciamento de várias contas (MAM);
- Gerenciamento de dinheiro de alocação percentual (PAMM);
- outros recursos de negociação Forex social.
Além de escolher o rótulo branco Forex certo, você também deve estabelecer uma presença sólida nas redes sociais. O marketing digital é fundamental para um corretor Forex, já que a Internet é o principal canal de leads. Mesmo as atividades mais básicas de mídia social podem atrair tráfego para seu site. Além disso, é possível construir uma rede de colaboradores por meio de ferramentas dedicadas conhecidas como Introducing Broker (IBs).
The Bottom Line
Torne-se um corretor Forex e construa um negócio estável que lhe trará receitas durante anos. No momento, uma solução de marca branca é a escolha ideal para muitas startups. Isso permitirá que você ofereça plataformas de negociação populares e atraia clientes com um serviço tranquilo. Encontrar a melhor plataforma por conta própria pode ser um verdadeiro desafio. Considere consultar um consultor de confiança ou provedor de tecnologia.